راهکار فروش سازمانی B2B
نرم افزار ERP برای تجارت B2B و فروش سازمانی
نرم افزار B2B ساختار سیستم برای شرکتهایی که محصول یا خدمات خود را به سازمانها و شرکتهای دیگر میفروشند، امکان مدیریت پایپلاین فروش، تنظیم پیشنهاد قیمت، مدیریت قراردادهای سازمانی، پیگیری وصول و گزارش عملکرد تیم فروش را فراهم میکند.
چالشهای رایج در فروش سازمانی B2B
- چرخه فروش طولانی B2B با چند تصمیمگیرنده نیاز به CRM دقیق برای پیگیری هر فرصت دارد.
- تهیه پروپوزال، پیشنهاد قیمت سفارشی و مذاکره قراردادی بدون سیستم زمانبر است.
- هماهنگی بین تیم فروش، تدارکات، مالی و حقوقی در چرخه فروش سازمانی بدون ابزار یکپارچه دشوار است.
- پیشبینی درآمد و گزارش وضعیت قراردادهای جاری بدون سیستم دادهمحور قابل اعتماد نیست.
ماژولهای پیشنهادی
ماژولهای کلیدی برای راهکار فروش سازمانی B2B
این راهکار میتواند در دامنه ERP اختصاصی ساختار سیستم، متناسب با فرآیند واقعی سازمان طراحی و پیادهسازی شود.
فروش و CRM
مدیریت سرنخ، مشتری، سفارش، پیگیری و گزارش فروش
مشاهده ماژولتدارکات و لجستیک
از درخواست خرید تا تأمین، رسید، انبار و گزارش
مشاهده ماژولحسابداری و مالی
کنترل مالی، پرداخت، هزینه و گزارش در یک ساختار یکپارچه
مشاهده ماژولداشبوردهای مدیریتی
دید یکپارچه روی فروش، مالی، عملیات، موجودی و عملکرد سازمان
مشاهده ماژولمسیر پیادهسازی MVP برای فروش سازمانی B2B
- ماژول sales: CRM فرصتهای B2B، پیشنهاد قیمت و قرارداد
- ماژول procurement-logistics: تأمین کالا یا خدمت برای سفارشات
- ماژول accounting-finance: صدور فاکتور، پیگیری وصول و گزارش مالی
- ماژول dashboards: داشبورد پایپلاین و پیشبینی فروش
برای پیادهسازی راهکار فروش سازمانی B2B، اول دامنه فرآیند را مشخص میکنیم.
جلسه نیازسنجی ساختار سیستم، فازبندی واقعبینانهای از مسیر پیادهسازی ارائه میدهد.
سوالات متداول
سوالات رایج درباره نرم افزار فروش سازمانی B2B
بله. ماژول فروش ساختار سیستم از تعریف مراحل سفارشی پایپلاین فروش، ثبت فعالیتها و پیگیری هر فرصت پشتیبانی میکند.
بله. ثبت قراردادهای سازمانی، مبالغ، شرایط پرداخت و پیوند آن با سفارشات و فاکتورها از امکانات ماژول فروش ساختار سیستم است.
